How to Know If You're Underpaid (Without Asking Coworkers) \u2014 CVAIHelp.com

三年前，我带着电子表格、市场研究和我认为是涨工资的充足理由走进了老板的办公室。我在公司工作了五年，一直超过我的目标，并承担了远超我职位描述的责任。他的回应是：“你实际上在你的角色中得到了相当有竞争力的薪水。”我离开那次会议时感到沮丧、困惑，并开始怀疑自己是否对一切都错了。

那次谈话改变了我职业生涯的轨迹。并不是因为我得到了涨薪——我没有——而是因为这迫使我制定了一种系统的方法来理解自己的真实市场价值。在过去的十五年里，我作为薪酬分析师和职业战略师，帮助了2000多名专业人士发现他们是否得到了公平的薪酬，我了解到大多数人在了解自己价值时都是盲目的。

不太舒服的真相是，根据最近的薪酬研究，约60%的员工相比于市场价格是被低薪的。但是更令人担忧的是：他们中的大多数并不知道。他们依赖直觉、偶尔和朋友的谈话，或者是他们上次找工作时的过时薪资信息。与此同时，他们的雇主却可以访问复杂的薪酬数据、市场分析和基准工具，这使他们拥有巨大的信息优势。

我是Sarah Chen，我在薪酬方程式的两侧度过了过去的十多年——首先是作为一家财富500强公司的HR薪酬专员，现在是作为一名独立顾问，帮助专业人士谈判他们的薪资。接下来我要与你分享的是我与我的私人客户使用的确切框架，他们中的许多人发现自己每年被低薪15000到40000美元，并成功谈判进行修正。

你薪资低于市场的隐性信号

在我们深入探讨研究方法之前，先来谈谈那些常常表明薪酬不足的警告信号。这些信号不是明确的证据，但它们是值得调查的红旗。根据我的经验，当这些信号同时出现三个或更多时，通常表明潜在的薪酬问题。

首先，注意你公司的人事招聘模式。如果你的公司一直在以你的水平或稍低的水平招聘新员工，而你注意到他们似乎拥有更好的汽车，去更昂贵的度假，或随意提到让你感到不适的薪资数字，那就是一个信号。我曾经与一位市场经理合作，她发现新雇佣的同事比她少两年的经验却比她多赚了18000美元。公司将其合理化为“市场调整”，但实际上意味着他们让她的薪水停滞不前，而市场利率却在攀升。

其次，观察公司如何应对辞职威胁。如果那些威胁辞职的同事突然收到可观的反报价——我们谈的是15-25%的涨幅——而忠诚员工却只能获得2-3%的年度加薪，那么你可能在一家只在被迫情况下才支付市场薪资的公司。我见过这种模式多次：本可以通过10%的加薪留住人才的公司，反而等到有人拿到录取函后才恐慌，给出20%的涨幅。如果你是那个保持忠诚的人，你可能工资偏低。

第三，注意外部招聘者的活动。如果每周或每月都有招聘者联系你，提供看似承诺更多责任或薪酬的机会，市场在向你传达某种信息。当我在职业初期被低薪时，我把这些接触视为垃圾邮件。回头看来，他们实际上是我技能比雇主承认的更有价值的信号。

第四，检查你公司的财务健康与薪酬轨迹。如果你的组织在创记录的利润、快速扩张，或以溢价估值被收购，而你的加薪几乎没赶上通货膨胀，那就有不一致。我曾与一家刚刚获得5000万美元B轮融资的初创公司的软件工程师合作。他的薪水在三年内只增长了6%，而公司的估值却增长了400%。实际上，他的薪水就像公司仍处于生存模式时那样，而公司显然已经进入了增长阶段。

建立个人薪酬数据库

现在让我们变得务实。了解自己价值的基础是数据——具体、最新，并与您准确情况相关的。这不仅仅是找到一个薪资数字就了事。这是关于建立一个全面的图景，了解拥有您相同技能、经验和地理位置的人实际上赚取的薪资。

“专业人士犯的最大错误是等到他们找工作时才研究自己的市场价值——到那时，他们已经错失了数千美元。”

从主要的薪资聚合平台开始，但要明智地使用它们。像Glassdoor、Salary.com、Payscale和Levels.fyi这样的网站收集了来自数百万员工的自我报告薪资数据。然而，关键在于正确过滤这些数据。不要仅仅搜索你的职位名称——那太宽泛了。一家50人初创公司的“市场经理”和一家财富500强公司的“市场经理”从根本上是不同的，即使职位名称是相同的。

这是我的过滤方法：从您的确切职位名称开始，然后按照公司规模（使用收入或员工人数）、行业和位置进行过滤。如果您在科技行业，加上公司阶段的过滤（初创、成长、企业）。针对每个平台，记录第25百分位数、中位数和第75百分位数的数据。为什么要三个数字？因为你需要了解范围。如果你是一个高绩效者，拥有专业技能，应该以第75百分位数或更高为目标。如果你是新手或仍在发展关键能力，中位数可能比较合适。

我建议创建一个简单的电子表格，包含以下列：来源、职位、公司规模、地点、第25百分位数、中位数、第75百分位数、收集日期和备注。在收集了来自4-5个来源的数据后，你会开始看到模式。当我为一位在奥斯丁的高级产品经理进行这个练习时，发现五个来源的中位数为142,000美元，范围从118,000美元到168,000美元。她的薪水为115,000美元。数据清楚地表明她的薪水明显偏低。

但不要仅仅停留在聚合数据上。最有价值的信息来自于您现在可以合理申请的职位的招聘信息。花两个小时浏览LinkedIn、Indeed和行业特定的招聘网站。寻找与您的经验水平和技能相匹配的职位。许多公司现在在其招聘信息中包含薪资范围，尤其是在像加利福尼亚州、科罗拉多州和纽约州等有薪资透明法的州。即使您不在这些州，公司也经常在全国范围内发布相同的薪资范围以避免混淆。

在您的电子表格中创建第二个选项卡以记录招聘信息数据。记录公司名称、职位、发布的薪资范围、所需经验和关键职责。在审查了15-20个职位后，您将拥有一个关于雇主目前实际愿意支付的薪水的真实数据集，而不是来自两年前的历史数据。在技术等快速变化的领域，这一点尤其重要，因为在12-18个月内薪酬可能会发生显著变化。

专业网络智能的力量

虽然我说过你不应该直接询问同事的薪水——这通常会让人感到不舒服，并可能导致工作场所紧张——但有一些复杂的方法可以通过您的专业网络收集薪酬情报，而不会让任何人感到不舒服。

关键是要询问范围和市场价格，而不是个人薪水。以下是我成功使用过的一个脚本：“我在做职业规划，试图了解[具体角色]在[行业/地点]的[X年经验]的当前市场价格。根据您在市场上看到的情况，您会认为这个水平的范围是多少？”这个问题很专业，不会让任何人感到为难。