How to Know If You're Underpaid (Without Asking Coworkers) \u2014 CVAIHelp.com

삼 년 전, 나는 스프레드시트, 시장 조사, 그리고 인상에 대한 철저한 이유를 가지고 상사의 사무실에 들어갔다. 나는 회사에 다닌 지 다섯 년이 되었고, 목표를 지속적으로 초과 달성했으며 내 직무 설명을 넘어서는 책임을 맡아왔다. 그의 반응은? "당신은 실제로 이 역할에 대해 꽤 경쟁력 있는 급여를 받고 있습니다." 나는 그 회의가 끝난 후 기분이 꺾이고 혼란스러우며 모든 것이 잘못되었는지 고민하게 되었다.

그 대화는 나의 경력 궤적을 바꿔 놓았다. 내가 인상을 받지 못했기 때문이 아니라, 나의 진정한 시장 가치를 이해하는 체계적인 접근 방식을 개발하게 만들었기 때문이다. 지난 15년 동안 보상 분석가 및 경력 전략가로서, 나는 2,000명 이상의 전문가들이 공정하게 보수를 받고 있는지를 발견하도록 도왔으며, 대부분의 사람들이 자신의 가치에 대해 모르고 있다는 것을 배웠다.

불편한 진실은 최근 보상 연구에 따르면 약 60%의 근로자들이 시장 요금 대비 과소 보상을 받고 있다는 것이다. 그러나 더욱 우려스러운 점은 대부분이 이를 모른다는 것이다. 그들은 직감, 친구와의 간헐적인 대화, 또는 마지막으로 직장을 구할 때의 구식 급여 정보에 의존한다. 한편, 고용주는 정교한 보상 데이터, 시장 분석 및 벤치마킹 도구에 접근하여 막대한 정보적 우위를 점하고 있다.

나는 사라 첸이며, 지난 15년 동안 보상 방정식의 양쪽에서 활동했다—처음에는 포춘 500대 기업의 인사 보상 전문가로, 지금은 전문가들이 자신의 가치를 협상하도록 돕는 독립 컨설턴트로 활동하고 있다. 내가 곧 당신과 공유할 것은 나의 개인 고객에게 사용하는 정확한 프레임워크로, 그들 중 많은 사람들이 매년 $15,000에서 $40,000가량 과소 보상을 받고 있다는 것을 발견하고 성공적으로 수정 협상을 진행했다.

당신의 보상이 시장 이하라는 숨겨진 신호

연구 방법에 들어가기 전에, 종종 과소 보상을 나타내는 경고 신호에 대해 이야기해 보자. 이들은 확정적인 증거는 아니지만, 조사를 할 필요가 있는 신호를 보낸다. 내 경험상, 이러한 신호 중 세 개 이상이 동시에 나타나면 보상 문제의 장이 숨어 있는 경향이 있다.

첫째, 회사의 채용 패턴에 주의하십시오. 만약 조직이 지속적으로 당신과 같은 수준 또는 약간 낮은 수준의 신입 사원을 채용하고 있으며, 이들이 더 멋진 차를 타거나 더 비싼 휴가를 가거나 당신을 불편하게 하는 급여 숫자를 자신의 입에서 무심코 꺼내는 것을 느낀다면, 그것은 신호입니다. 나는 한 마케팅 매니저와 함께 일했는데, 그녀보다 두 년의 경력이 적은 신입 동료가 $18,000 더 많은 급여를 받고 있다는 것을 발견했다. 회사는 이를 '시장 조정'이라고 정당화했지만, 실제로는 그녀의 급여가 정체되어 있는 동안 시장 요금이 상승하고 있었다.

둘째, 회사가 퇴사 위협에 어떻게 반응하는지 관찰하십시오. 퇴사를 위협하는 동료가 갑자기 상당한 반대 제안을 받는다면—우리는 15-25%의 인상에 대해 이야기하는 것입니다—충신 직원들은 2-3%의 연간 인상을 받는다면, 당신은 아마 강제로 시장 요금을 지불하는 조직에 있는 것입니다. 나는 이러한 패턴을 여러 번 보았다: 인재를 10% 인상으로 유지할 수 있었던 회사들이 종종 누군가가 제안서를 받기 전까지 기다리다가 패닉에 빠져 20%를 제안하는 경우가 있다. 만약 당신이 충신으로 남아 있었다면, 아마도 당신은 과소 보상을 받고 있을 것입니다.

셋째, 외부 리크루터의 활동을 주목하십시오. 만약 매주나 매달 당신에게 연락하는 리크루터가 더 많은 책임이나 보상을 제공하는 기회를 제안하고 있다면, 시장은 당신에게 무엇인가를 말하고 있다. 내가 경력이 초기에 과소 보상을 받을 때 이러한 연락을 스팸으로 무시했지만, 되돌아보면 그들은 내 기술이 고용주가 인정한 것보다 더 가치가 있다는 신호였다.

넷째, 귀사의 재무 건전성과 급여 추세를 비교하십시오. 만약 귀사가 기록적인 수익을 내고 있거나 급속도로 확장하거나 프리미엄 가치로 인수되고 있는데도 불구하고 당신의 급여 인상이 겨우 인플레이션 수준을 유지한다면, 불일치가 있습니다. 나는 시리즈 B 자금 조달에서 $50백만을 막 조달한 스타트업의 소프트웨어 엔지니어와 함께 일한 적이 있다. 그의 급여는 3년 동안 6% 증가했는데, 회사의 가치는 400% 성장했다. 그는 회사가 여전히 생존 모드에 있는 것처럼 대우받고 있었고, 분명히 성장 단계로 넘어갔음에도 불구하고 말이다.

개인 보상 데이터베이스 만들기

이제 구체적인 방법으로 들어가 보겠습니다. 자신의 가치를 아는 데 기초가 되는 것은 데이터입니다—정확하고 현재의 데이터로, 당신의 상황에 관련된 데이터입니다. 이는 단일 급여 수치를 찾고 끝내는 것이 아닙니다. 이는 당신의 기술, 경험 및 위치와 관련된 사람들이 실제로 얼마를 벌고 있는지에 대한 포괄적인 그림을 만드는 것이죠.

"전문가들이 저지르는 가장 큰 실수는 직장을 구할 때까지 시장 가치를 조사하지 않는 것입니다—그때쯤이면 이미 수천 달러를 잃고 있습니다."

주요 급여 집계 플랫폼부터 시작하되, 그것들을 똑똑하게 사용하십시오. Glassdoor, Salary.com, Payscale, Levels.fyi와 같은 웹사이트는 수백만 근로자들로부터 자기 보고된 급여 데이터를 수집합니다. 그러나 ключü는 이 데이터를 올바르게 필터링하는 것입니다. 단순히 직무 제목을 검색하지 마십시오—너무 광범위합니다. 50명 규모의 스타트업의 '마케팅 관리자'는 포춘 500대 기업의 '마케팅 관리자'와 기본적으로 다릅니다. 제목은 동일하더라도 말이죠.

내 필터링 방법론은 다음과 같습니다: 정확한 직무 제목으로 시작한 다음, 회사 규모(수익 또는 직원 수 사용), 산업 및 위치로 필터링합니다. 기술 분야에 있다면 기업 단계(스타트업, 성장, 대기업)에 대한 필터를 추가하십시오. 각 플랫폼마다 25번째 백분위, 중앙값, 75번째 백분위를 기록합니다. 왜 세 숫자인가요? 범위를 이해해야 하기 때문입니다. 전문화된 기술을 가진 높은 성과자라면 75번째 백분위 이상을 목표로 해야 합니다. 역할에 적응 중이거나 핵심 역량을 개발하고 있는 경우 중앙값이 적절할 수 있습니다.

나는 다음과 같은 열을 가진 간단한 스프레드시트를 만드는 것을 권장합니다: 출처, 직무 제목, 회사 규모, 위치, 25번째 백분위, 중앙값, 75번째 백분위, 수집 날짜, 노트. 4-5개의 출처에서 데이터를 수집한 후 패턴을 보기 시작할 것입니다. 오스틴에서의 한 고객을 위해 이 작업을 수행했을 때, 다섯 출처의 중앙값은 $142,000였고, 범위는 $118,000에서 $168,000까지였습니다. 그녀는 $115,000를 받고 있었습니다. 데이터는 그녀가 상당히 과소 보상을 받고 있다는 것을 분명히 보여주었습니다.

하지만 집계된 데이터에 그치지 마십시오. 가장 가치 있는 정보는 지금 바로 신뢰할 수 있게 지원할 수 있는 역할에 대한 구인 게시물에서 나옵니다. LinkedIn, Indeed, 산업별 구인 게시판을 두 시간 동안 살펴보십시오. 당신의 경험 수준과 기술 세트에 맞는 직책을 찾아보십시오. 많은 회사들이 최근 급여 스펙트럼을 게시하고 있으며, 특히 캘리포니아, 콜로라도, 뉴욕과 같은 보상 투명성 법이 있는 주에서는 그렇습니다. 설령 이러한 주에 있지 않더라도, 기업들은 종종 혼란을 피하기 위해 동일한 범위를 전국적으로 게시합니다.

구인 게시물 데이터를 위한 두 번째 탭을 스프레드시트에 만드십시오. 회사 이름, 직무 제목, 게시된 급여 범위, 요구되는 경험 및 주요 책임을 기록하십시오. 15-20개의 게시물을 검토한 후에는 고용주가 현재 실제로 지불하고자 하는 금액의 진실 데이터를 얻게 될 것이며, 이는 2년 전의 역사적 데이터가 아닙니다. 이는 보상이 12-18개월 사이에 급격하게 변할 수 있는 기술과 같은 빠르게 변화하는 분야에서 특히 가치가 있습니다.

전문 네트워크 정보의 힘

동료에게 급여에 대해 직접 묻지 말라고 했던 것처럼—그것은 불편할 수 있고 직장 내 긴장을 초래할 수 있습니다—전문 네트워크를 통해 누구에게도 불편함을 주지 않고 보상 정보를 수집하는 정교한 방법이 있습니다.

핵심은 개인 급여보다는 범위와 시장 요율에 대해 묻는 것입니다. 내가 성공적으로 사용한 스크립트는 다음과 같습니다: "나는 경력 계획을 하고 있으며 [산업/위치]에서 [X년 경험]을 가진 [특정 역할]의 현재 시장 요율을 이해하려고 합니다. 시장에서 보고 있는 바에 따르면, 그 수준의 사람에게 기대할 수 있는 급여 범위는 무엇인가요?" 이 질문은 전문가적이며, 아무도 불편하지 않게 합니다.