How to Know If You're Underpaid (Without Asking Coworkers) \u2014 CVAIHelp.com

三年前、私はスプレッドシート、マーケットリサーチ、そして昇給のための堅固なケースを持って上司のオフィスに入りました。会社に5年間勤め、常に目標を超え、職務記述書を超える責任を負ってきました。彼の反応は？「あなたの役職に対しては、実際にかなり競争力のある給与をもらっています。」その会議を終えた後、私は落胆し、混乱し、自分がすべてについて間違っていたのではないかと考えました。

この会話は私のキャリアの軌道を変えました。昇給を得たからではありません—それは得られませんでしたが—私の真の市場価値を理解するための体系的なアプローチを発展させることを強制されたからです。過去15年間にわたり、給与アナリストおよびキャリア戦略家として、2,000人以上の専門家が公正に給与を得ているかどうかを発見するのを手伝ってきました。そして、ほとんどの人々が自分の価値を理解せずに盲目的に行動していることを知りました。

不快な真実は、最近の給与調査によると、約60％の労働者が市場レートに対して過少評価されていることです。しかし、さらに問題なのは、ほとんどの人がそれを知らないということです。彼らは直感、友人との偶発的な会話、または最後の就職活動時の古い給与情報に頼っています。一方、雇用主は、彼らに大きな情報的優位性を与える洗練された給与データ、市場分析、ベンチマーキングツールにアクセスしています。

私はサラ・チェンです。過去15年間、私はFortune 500会社のHR給与スペシャリストとして、そして現在は専門家が自分の価値を交渉するのを助ける独立したコンサルタントとして、給与の方程式の両側に立ってきました。今からお話しするのは、私がプライベートクライアントと一緒に使用している正確なフレームワークで、多くのクライアントが年間15,000ドルから40,000ドルも過少評価されていることを発見し、修正交渉に成功したというものです。

あなたの給与がマーケット未満であることを示す隠れたサイン

リサーチ手法に入る前に、過少評価を示す警告サインについて話しましょう。これらは決定的な証拠ではありませんが、調査を要する警戒信号です。私の経験では、これらのサインが同時に3つ以上現れると、通常、表面下に給与の問題が潜んでいるものです。

まず、会社の採用パターンに注意を払ってください。組織が常にあなたと同レベルまたは少し下の新入社員を採用しており、彼らがより良い車に乗っているように見えたり、より高額な休暇を取っていたりする場合、またはあなたを不快にさせるような給与額をさりげなく言及している場合、それはサインです。私はかつて、2年の経験が少ない新入社員が彼女よりも18,000ドル多くもらっていることを発見したマーケティングマネージャーと仕事をしました。会社はそれを「市場調整」として正当化しましたが、実際には市場のレートが上がる中で彼女の給与が停滞していたことを意味していました。

次に、会社が辞職を脅かす状況にどう反応するかを観察してください。辞職をほのめかす同僚が突然かなりのカウンターオファーを受ける—15〜25％の昇給がある場合—一方で、忠実な従業員には年間2〜3％の昇給だけが与えられる場合、あなたはおそらく、強制されて初めて市場レートを支払う組織にいることになります。このパターンを何度も見てきました。10％の昇給で才能を保持できたはずの企業が、誰かに内定通知書が届くまで待ち、パニックに陥り、20％を提供するのです。忠実でいることで、あなたは過少評価されている可能性が高いです。

第三に、外部のリクルーターの活動に注意してください。リクルーターから毎週または毎月、かなりの責任や報酬を提示する機会が連絡される場合、それは市場があなたに何かを伝えているサインです。私がキャリア初期に過少評価されていたとき、私はこれらの連絡をスパムとして無視していました。振り返ってみると、それらは私のスキルが雇用者が認識している以上に価値があることを示すサインでした。

第四に、会社の財務状況とあなたの給与の推移を比較してください。組織が記録的な利益を上げている、急速に拡大している、またはプレミアムの評価で買収されている間に、あなたの昇給がインフレーションにほとんど追いついていない場合、そこには不一致があります。私は、シリーズBファンディングで5千万ドルを調達したスタートアップで働いていたソフトウェアエンジニアと仕事をしました。彼の給与は3年間で6％上昇しましたが、会社の評価は400％増加しました。彼は、会社が依然としてサバイバルモードにあるかのように支払われており、明らかに成長段階に移行していたのです。

個人の給与データベースを構築する

さあ、実践的なアプローチをとりましょう。自分の価値を知るための基盤はデータ—具体的で、最新で、あなたの状況に関連しています。これは単一の給与額を見つけて終わりにすることではありません。あなたのスキル、経験、そして勤務地に関連する人々が実際に得ている報酬の包括的なイメージを構築することです。

"専門家が犯す最大の誤りは、自分の市場価値をリサーチするために就職活動を始めるのを待つことです—その時には、すでに何千ドルも机の上に放置しています。”

主要な給与集積プラットフォームから始めますが、それらを賢く使用してください。Glassdoor、Salary.com、Payscale、およびLevels.fyiなどのウェブサイトは、数百万の労働者からの自己申告による給与データを収集します。しかし、肝心なのはこのデータを正しくフィルタリングすることです。単に職種名で検索しないでください—それは広すぎます。「マーケティングマネージャー」は50人のスタートアップのものとFortune 500会社のものでは根本的に異なります。

ここでの私のフィルタリング方法論を紹介します：正確な職種名から始め、次に会社のサイズ（収益または従業員数を使用）、業界、地域でフィルタリングします。テクノロジー業界にいる場合は、会社のステージ（スタートアップ、成長、エンタープライズ）についてフィルタを追加します。各プラットフォームの25パーセンタイル、中央値、75パーセンタイルの数値を記録します。なぜ三つの数字が必要なのか？範囲を理解する必要があるからです。専門的なスキルを持つ高パフォーマーであれば、75パーセンタイル以上をターゲットにするべきです。役職に慣れていない場合や重要な能力をまだ開発中の場合は、中央値が適切かもしれません。

これらの列を持つシンプルなスプレッドシートを作成することをお勧めします：ソース、職種名、会社のサイズ、所在地、25パーセンタイル、中央値、75パーセンタイル、収集日、メモです。4〜5つのソースからデータを集めた後、パターンが見えてきます。オースティンのシニアプロダクトマネージャーのクライアントに対してこの演習を行ったとき、5つのソースでの中央値は142,000ドルで、範囲は118,000ドルから168,000ドルでした。彼女は115,000ドルをもらっていました。データは彼女が著しく過少評価されていることを明らかにしました。

しかし、集約データだけで止まってはいけません。最も価値のある情報は、今すぐ確実に応募できる役割の求人情報から得られます。LinkedIn、Indeed、及び業界特化型の求人掲示板を2時間見て回ってみてください。あなたの経験レベルとスキルセットにマッチするポジションを探してください。多くの企業は、特にカリフォルニア、コロラド、ニューヨークなどの給与透明性法がある州では、求人情報に給与範囲を含めています。これらの州にいなくても、企業は混乱を避けるために全国的に同じ範囲を掲示することがよくあります。

求人掲示データ用にスプレッドシート内に別のタブを作成します。会社名、職種名、掲示された給与範囲、必要な経験、キーパーソンの責任を記録します。15〜20の掲示を見た後、雇用者が現在実際に支払う意欲がある金額の基盤データセットを得ることができます—2年前の歴史的データではありません。これは特にテクノロジーのような急速に動く分野では、給与が12〜18か月で劇的に変わる可能性があるため貴重です。

プロフェッショナルネットワークインテリジェンスの力

同僚に給与について直接尋ねるべきではないと言ったのは、しばしば気まずく、職場の緊張を生む可能性があるからですが、誰も不快にさせることなく、プロフェッショナルネットワークを通じて給与インテリジェンスを収集する洗練された方法があります。

重要なのは、個々の給与ではなく、範囲や市場レートについて尋ねることです。私が成功裏に使用したスクリプトは次のとおりです：「キャリアプランニングをしていて、[業界/地域]における[X年の経験を持つ特定の役割]の現在の市場レートを理解しようとしています。あなたが見ている市場に基づいて、そのレベルの人に対して期待される範囲はどのくらいですか？」この質問はプロフェッショナルであり、誰も不快にさせることはありません。