How to Know If You're Underpaid (Without Asking Coworkers) \u2014 CVAIHelp.com

Tiga tahun yang lalu, saya masuk ke kantor bos saya dengan dilengkapi spreadsheet, riset pasar, dan apa yang saya pikir adalah argumen kukuh untuk mendapatkan kenaikan gaji. Saya telah bekerja di perusahaan itu selama lima tahun, selalu melebihi target saya, dan mengambil tanggung jawab yang jauh melebihi deskripsi pekerjaan saya. Responsnya? "Anda sebenarnya sudah dibayar cukup kompetitif untuk peran Anda." Saya meninggalkan pertemuan itu merasa kempes, bingung, dan bertanya-tanya apakah saya salah tentang segalanya.

Percakapan itu mengubah arah karir saya. Bukan karena saya mendapatkan kenaikan gaji—saya tidak—tetapi karena itu memaksa saya untuk mengembangkan pendekatan sistematis untuk memahami nilai pasar saya yang sebenarnya. Selama lima belas tahun terakhir sebagai analis kompensasi dan strategis karir, saya telah membantu lebih dari 2.000 profesional menemukan apakah mereka dibayar dengan adil, dan saya telah belajar bahwa kebanyakan orang tidak tahu nilai mereka sendiri.

Kenyataan yang tidak nyaman adalah bahwa sekitar 60% pekerja dibayar kurang dibandingkan dengan tarif pasar, menurut studi kompensasi terbaru. Tapi inilah yang lebih mengkhawatirkan: kebanyakan dari mereka tidak menyadarinya. Mereka mengandalkan perasaan insting, percakapan sesekali dengan teman, atau informasi gaji yang sudah usang sejak terakhir kali mereka mencari pekerjaan. Sementara itu, majikan mereka memiliki akses ke data kompensasi yang canggih, analisis pasar, dan alat pembandingan yang memberikan mereka keuntungan informasi yang besar.

Saya Sarah Chen, dan saya telah menghabiskan satu dekade terakhir di kedua sisi persamaan kompensasi—pertama sebagai spesialis kompensasi HR di perusahaan Fortune 500, dan sekarang sebagai konsultan independen yang membantu profesional menegosiasikan nilai mereka. Apa yang akan saya bagikan kepada Anda adalah kerangka kerja tepat yang saya gunakan dengan klien pribadi saya, banyak dari mereka yang telah menemukan mereka dibayar kurang antara $15.000 hingga $40.000 per tahun dan berhasil menegosiasikan perbaikan.

Sinyal Tersembunyi bahwa Kompensasi Anda di Bawah Pasar

Sebelum kita membahas metode penelitian, mari kita bicarakan tanda peringatan yang sering menunjukkan pembayaran kurang. Ini bukan bukti definitif, tetapi ini adalah tanda peringatan yang layak untuk diselidiki. Dalam pengalaman saya, ketika tiga atau lebih sinyal ini muncul secara bersamaan, biasanya ada masalah kompensasi yang tersembunyi di bawah permukaan.

Pertama, perhatikan pola perekrutan di perusahaan Anda. Jika organisasi Anda secara konsisten merekrut karyawan baru pada tingkat Anda atau sedikit di bawahnya, dan Anda melihat mereka tampaknya memiliki mobil yang lebih bagus, mengambil liburan yang lebih mahal, atau secara santai menyebutkan angka gaji yang membuat Anda tidak nyaman, itu adalah sinyal. Saya pernah bekerja dengan seorang manajer pemasaran yang menemukan bahwa seorang rekan baru yang memiliki pengalaman dua tahun lebih sedikit dibayar $18.000 lebih banyak darinya. Perusahaan membenarkannya sebagai "penyesuaian pasar", tetapi yang sebenarnya terjadi adalah mereka membiarkan gajinya stagnan sementara tarif pasar naik.

Kedua, amati bagaimana perusahaan Anda merespon ancaman pengunduran diri. Jika rekan-rekan yang mengancam untuk pergi tiba-tiba menerima tawaran balasan yang substansial—kami berbicara tentang kenaikan 15-25%—sementara karyawan setia mendapatkan kenaikan 2-3% per tahun, Anda kemungkinan berada dalam organisasi yang hanya membayar tarif pasar ketika terpaksa. Saya telah melihat pola ini berulang kali: perusahaan yang seharusnya bisa mempertahankan talenta dengan kenaikan 10% justru menunggu hingga seseorang memiliki surat penawaran, kemudian panik dan menawarkan 20%. Jika Anda adalah orang yang tetap setia, Anda mungkin dibayar kurang.

Ketiga, perhatikan aktivitas rekrutmen eksternal. Jika Anda dihubungi oleh perekrut setiap minggu atau bulan dengan peluang yang tampaknya menawarkan tanggung jawab atau kompensasi yang lebih signifikan, pasar memberi tahu Anda sesuatu. Ketika saya dibayar kurang di awal karir saya, saya mengabaikan kontak ini sebagai spam. Melihat kembali, mereka adalah sinyal bahwa keterampilan saya lebih berharga daripada yang diakui oleh majikan saya.

Keempat, periksa kesehatan finansial perusahaan Anda dibandingkan dengan trajectory kompensasi Anda. Jika organisasi Anda mencatat keuntungan rekor, berkembang dengan cepat, atau diakuisisi dengan valuasi premium sementara kenaikan gaji Anda nyaris tidak mengikuti inflasi, ada kesenjangan. Saya pernah bekerja dengan seorang insinyur perangkat lunak di sebuah startup yang baru saja mengumpulkan $50 juta dalam pendanaan Seri B. Gajinya meningkat 6% selama tiga tahun sementara valuasi perusahaan tumbuh 400%. Dia pada dasarnya dibayar seolah-olah perusahaan masih dalam mode bertahan hidup ketika jelas-jelas telah beralih ke fase pertumbuhan.

Membangun Database Kompensasi Pribadi Anda

Sekarang mari kita segera praktis. Dasar untuk mengetahui nilai Anda adalah data—spesifik, terkini, dan relevan dengan situasi Anda yang tepat. Ini bukan tentang menemukan satu angka gaji dan menganggapnya selesai. Ini tentang membangun gambaran komprehensif tentang apa yang benar-benar diperoleh orang dengan keterampilan, pengalaman, dan lokasi Anda.

"Kesalahan terbesar yang dilakukan profesional adalah menunggu hingga mereka mencari pekerjaan untuk meneliti nilai pasar mereka—padahal saat itu, mereka sudah meninggalkan ribuan dolar di meja."

Mulailah dengan platform agregasi gaji besar, tetapi gunakan dengan cerdas. Situs web seperti Glassdoor, Salary.com, Payscale, dan Levels.fyi mengumpulkan data gaji yang dilaporkan sendiri dari jutaan pekerja. Namun, kuncinya adalah menyaring data ini dengan benar. Jangan mencari hanya berdasarkan judul pekerjaan Anda—itu terlalu umum. Seorang "Manajer Pemasaran" di startup berukuran 50 orang sangat berbeda dari "Manajer Pemasaran" di perusahaan Fortune 500, meskipun judulnya identik.

Berikut adalah metodologi pemfilteran saya: Mulailah dengan judul pekerjaan Anda yang tepat, kemudian saring berdasarkan ukuran perusahaan (gunakan pendapatan atau jumlah karyawan), industri, dan lokasi. Jika Anda berada di bidang teknologi, tambahkan filter untuk tahap perusahaan (startup, pertumbuhan, perusahaan besar). Untuk setiap platform, catat angka persentil ke-25, median, dan persentil ke-75. Mengapa tiga angka? Karena Anda perlu memahami rentang. Jika Anda adalah pelaku berkinerja tinggi dengan keterampilan khusus, Anda harus menargetkan persentil ke-75 atau lebih. Jika Anda baru dalam peran tersebut atau masih mengembangkan kompetensi kunci, median mungkin lebih tepat.

Saya merekomendasikan untuk membuat spreadsheet sederhana dengan kolom-kolom ini: Sumber, Judul Pekerjaan, Ukuran Perusahaan, Lokasi, Persentil ke-25, Median, Persentil ke-75, Tanggal Diperoleh, dan Catatan. Setelah mengumpulkan data dari 4-5 sumber, Anda akan mulai melihat pola. Ketika saya melakukan latihan ini untuk seorang klien yang merupakan manajer produk senior di Austin, kami menemukan bahwa median di lima sumber adalah $142.000, dengan rentang dari $118.000 hingga $168.000. Dia dibayar $115.000. Data tersebut dengan jelas menunjukkan bahwa dia dibayar kurang.

Tetapi jangan berhenti pada data agregat. Informasi yang paling berharga berasal dari lowongan pekerjaan untuk peran yang bisa Anda lamar secara kredibel sekarang. Luangkan dua jam untuk mencari di LinkedIn, Indeed, dan papan lowongan kerja spesifik industri. Carilah posisi yang sesuai dengan tingkat pengalaman dan keterampilan Anda. Banyak perusahaan sekarang mencantumkan rentang gaji dalam postingan mereka, terutama di negara bagian dengan undang-undang transparansi gaji seperti California, Colorado, dan New York. Bahkan jika Anda tidak berada di negara bagian ini, perusahaan biasanya memposting rentang yang sama secara nasional untuk menghindari kebingungan.

Buatlah tab kedua di spreadsheet Anda untuk data lowongan pekerjaan. Catat nama perusahaan, judul pekerjaan, rentang gaji yang diposting, pengalaman yang dibutuhkan, dan tanggung jawab kunci. Setelah meninjau 15-20 lowongan, Anda akan memiliki dataset kebenaran dasar tentang apa yang benar-benar bersedia dibayar oleh pemberi kerja saat ini—bukan data historis dari dua tahun lalu. Ini sangat berharga di bidang yang bergerak cepat seperti teknologi, di mana kompensasi bisa beralih secara dramatis dalam 12-18 bulan.

Kekuatan Intelijen Jaringan Profesional

Saat saya mengatakan Anda tidak boleh langsung menanyakan rekan kerja tentang gaji mereka—itu sering kali tidak nyaman dan bisa menciptakan ketegangan di tempat kerja—ada cara canggih untuk mengumpulkan intelijen kompensasi melalui jaringan profesional Anda tanpa membuat siapa pun merasa tidak nyaman.

Kuncinya adalah menanyakan tentang rentang dan tarif pasar daripada gaji pribadi. Berikut adalah skrip yang telah saya gunakan dengan sukses: "Saya sedang melakukan perencanaan karir dan mencoba memahami tarif pasar terkini untuk [peran spesifik] dengan [X tahun pengalaman] di [industri/lokasi]. Berdasarkan apa yang Anda lihat di pasar, rentang apa yang Anda harapkan untuk seseorang di tingkat itu?" Pertanyaan ini bersifat profesional, tidak menempatkan siapa pun dalam...